01.02.2023
Как создать и продать франшизу своего бизнеса
Содержание:
Введение
Что важно для упаковки франшизы
Как создать франшизу своего бизнеса: готов ли Ваш бизнес?
Критерии по покупке франшизы
Известность бренда
Уникальность продукта
Привлекательная бизнес-модель
Цена франшизы
Пошаговый план действий по упаковке и продаже
Подготовка
Упаковка
Продажа
Оптимизация
Масштабирование
Риски создания франшизы
Рекомендации по созданию франшизы
Заключение
Введение
Что важно для упаковки франшизы
Как создать франшизу своего бизнеса: готов ли Ваш бизнес?
Критерии по покупке франшизы
Известность бренда
Уникальность продукта
Привлекательная бизнес-модель
Цена франшизы
Пошаговый план действий по упаковке и продаже
Подготовка
Упаковка
Продажа
Оптимизация
Масштабирование
Риски создания франшизы
Рекомендации по созданию франшизы
Заключение
В жизни предпринимателя наступает момент, когда стоит подумать о расширении и масштабировании бизнеса, с целью получения большей прибыли. И тут приходит в помощь создание собственной франшизы, с дальнейшей ее продажей. Что же нужно знать для оформления и продажи своей франшизы? Как создать собственную франшизу? Как создать свою франшизу с нуля самостоятельно?
Что важно для упаковки франшизы
Стоит понимать, что франшиза принесет большие возможности и будет способствовать узнаваемости бренда. Конечно же, не без труда и упорства получится создать франшизу своего бизнеса, но все же это реально. Важным аспектом является грамотная упаковка и донесение выгод до потенциального покупателя. Следуя разработанному гайду и советам, у владельцев бизнеса не останется много вопросов о том, как создать франшизу своего бизнеса.
Для качественной работы стоит разработать пакет франшизы — документацию, которая будет способствовать продаже и рекламе, а также прописать бизнес-процессы, которыми нужно руководствоваться в процессе создания собственной франшизы.
Если решение о создании франшизы принято, стоит подходить к упаковке бизнеса и этот процесс можно сделать следующими способами:
Владельцу бизнеса в процессе упаковки необходимо выделить для себя актуальные цели, к примеру: заработать на роялти, привлечь инвестиции, масштабировать свое дело, увеличить прибыль или же только для паушальных взносов создать франшизу своего бизнеса.
Для качественной работы стоит разработать пакет франшизы — документацию, которая будет способствовать продаже и рекламе, а также прописать бизнес-процессы, которыми нужно руководствоваться в процессе создания собственной франшизы.
Если решение о создании франшизы принято, стоит подходить к упаковке бизнеса и этот процесс можно сделать следующими способами:
- Обратиться в компанию, которая занимается созданием и разработкой документаций и различных проектов. В принципе, это экономит время, но с другой стороны, это немалые финансовые затраты и не всегда качественный результат.
- Самостоятельно разработать абсолютно все пункты франшизы (если в штате есть опытные юристы, маркетологи), конечно, это будет колоссальная работа и вовлеченность во все процессы по созданию предложения, но зато финансы будут сэкономлены. Есть и существенный минус: при малом штате сотрудников и слабом понимании рынка бизнеса, работники просто не справятся с поставленной задачей. Можно подать заявление на консультацию в Фонд поддержки малого и среднего бизнеса по составлению франшизы.
Владельцу бизнеса в процессе упаковки необходимо выделить для себя актуальные цели, к примеру: заработать на роялти, привлечь инвестиции, масштабировать свое дело, увеличить прибыль или же только для паушальных взносов создать франшизу своего бизнеса.
Как создать франшизу своего бизнеса: готов ли Ваш бизнес
Чтобы понять, готово ли дело или бизнес к стремительному развитию и расширению, а также достаточно ли популярна компания, стоит ответить на определённые вопросы. Они помогут разобраться, нужно ли заниматься созданием франшизы и ее продажей:
Положительные ответы говорят о том, что бренд уже действительно позволяет создать и успешно продавать франшизу
- Есть ли уникальная продукция и своя торговая марка?
- Создан ли бизнес-план на разные исходы событий?
- Есть бизнес-проект, приносящий доход в настоящий момент?
- Существует опыт работы в нескольких городах?
- В чем заключается уникальность продукта?
- Есть ли система, по которой нарабатывается клиентская база?
Положительные ответы говорят о том, что бренд уже действительно позволяет создать и успешно продавать франшизу
Критерии по покупке франшизы
В процессе создания франшизы, владельцу стоит стать в позицию покупателя (клиента) и выделить основные критерии, по каким можно купить выгодный бизнес и получать прибыль. Существуют четкие критерии, на которых основывается покупка:
Известность бренда
Популярная компания позволит себя окупить быстро, именно поэтому многие бизнесмены отдают предпочтение хорошо разрекламированным брендам. Но, стоит помнить, что знаменитый бренд стоит дорого.
Популярная компания позволит себя окупить быстро, именно поэтому многие бизнесмены отдают предпочтение хорошо разрекламированным брендам. Но, стоит помнить, что знаменитый бренд стоит дорого.
Уникальность продукта
Важно узнать, насколько уникален продукт, в чем заключается его успех и насколько он важен потребителю. Уникальный продукт привлекателен, но необходимо вкладывать финансы в его продвижение и рекламу. Или же важно быть уверенным на 100%, что новый товар будет актуальным для клиентов.
Важно узнать, насколько уникален продукт, в чем заключается его успех и насколько он важен потребителю. Уникальный продукт привлекателен, но необходимо вкладывать финансы в его продвижение и рекламу. Или же важно быть уверенным на 100%, что новый товар будет актуальным для клиентов.
Привлекательная бизнес-модель
В этом критерии можно совместить несколько важных пунктов, на которые следует обращать внимание перед покупкой:
В этом критерии можно совместить несколько важных пунктов, на которые следует обращать внимание перед покупкой:
- Открытость данных: насколько франчайзер открыт и говорит о всех нюансах ведения бизнеса, как происходит отчетность и ведение бухгалтерии;
- Окупаемость бизнеса — необходимо учитывать, за какой период времени франчайзеру удастся выйти на прибыльный уровень, отбить все затраты. Если же срок не устраивает, то следует выбирать более дешевый вариант.
- Узнать, существуют ли стандарты ведения бизнеса, какие у них условия. Этот пункт владельцу важно знать, так как это уменьшит в дальнейшем затраты на создание плана по работе или же наоборот, втиснет в узкие рамки.
- Насколько хорошо работает действующий бизнес-план, а также понимать доходность фирмы по действующему плану;
- Преимущества франшизы (собственная разработанная CRM-программа, фишки для клиентов, уникальная система работы с персоналом, ноу-хау, наличие патентов);
- Юридические вопросы — необходимо четко понимать, на каких основах будет подписан договор. Желательно иметь в арсенале независимого юриста для уточнения нюансов и деталей.
Цена франшизы
Стоимость франшизы — это довольно серьезный критерий. Не стоит браться за проект, после покупки которого ни останется денег на развитие или же затрат будет больше, чем доходов. Необходимо сопоставлять реальные возможности получения прибыли и понесенных затрат на покупку франшизы. Нужно понимать, что кроме паушального взноса, будут ежемесячные платежи (роялти). Поэтому лучше сразу задуматься, выгодно ли будет оплачивать их и за какой срок эти затраты начнут приносить прибыль.
Стоимость франшизы — это довольно серьезный критерий. Не стоит браться за проект, после покупки которого ни останется денег на развитие или же затрат будет больше, чем доходов. Необходимо сопоставлять реальные возможности получения прибыли и понесенных затрат на покупку франшизы. Нужно понимать, что кроме паушального взноса, будут ежемесячные платежи (роялти). Поэтому лучше сразу задуматься, выгодно ли будет оплачивать их и за какой срок эти затраты начнут приносить прибыль.
Пошаговый план действий по упаковке и продаже
Разработан план, который включает в себя понимание того, как создать франшизу своего бизнеса самому. Для успешной достижения цели важно понимать, как создать франшизу своего бизнеса и продавать ее выгодно.
Для качественной упаковки франшизы и дальнейшей ее продажи потребуется пройти подготовительный этап, который включает в себя систематизацию бизнес — процессов. Проводится подробный аудит компании (как обстоят дела у фирмы), выявление точек роста и падения бизнеса, подготовка с опытным юристом по франчайзингу документы (договора). Разработка с бухгалтером финансовых планов для будущих покупателей франшизы, в которых будет описано, как именно работает данная фирма, как окупятся инвестиции, а также прописанные суммы ежемесячного роялти, паушальный взнос. Возможно потребуется оформления патента на продукцию или же создание торговой марки.
Для качественной упаковки франшизы и дальнейшей ее продажи потребуется пройти подготовительный этап, который включает в себя систематизацию бизнес — процессов. Проводится подробный аудит компании (как обстоят дела у фирмы), выявление точек роста и падения бизнеса, подготовка с опытным юристом по франчайзингу документы (договора). Разработка с бухгалтером финансовых планов для будущих покупателей франшизы, в которых будет описано, как именно работает данная фирма, как окупятся инвестиции, а также прописанные суммы ежемесячного роялти, паушальный взнос. Возможно потребуется оформления патента на продукцию или же создание торговой марки.
Успешно продавать франшизу можно только после благополучного завершения всех этапов ее подготовки.
Если уже выполнены эти пункты, значит успешно выполнена половина работы и есть конкретное понимание того, как создать собственную франшизу. Далее следует ряд важных действий, которые важны для продажи.
- Разработка фирменного логотипа и упаковка в брендбук всех фирменных надписей и рекламной продукции, внесение в гайдлайн (обязательно все должно быть зарегистрировано официально).
- Расписанные на бумаге их должностные инструкции для работников и их необходимое количество, а также алгоритм найма работников на работу.
- Наличие CRM, или ERP-систем для учета клиентов, разработка учебного пособия и инструкции к ним.
- Привлечение клиентов — разработка маркетинговой стратегии и основные отличия от конкурентов, а также прогнозируемая прибыль.
- Обучение франчайзи — обязательная составляющая, которая будет влиять на результативность работы, главное разработать программы для будущих франчайзи и отдельно для персонала.
Если уже выполнены эти пункты, значит успешно выполнена половина работы и есть конкретное понимание того, как создать собственную франшизу. Далее следует ряд важных действий, которые важны для продажи.
Упаковка
Во время подготовительного этапа важно создать всю внутреннюю документацию (внутренний пакет) и разработать абсолютно каждый пункт работы франшизы.
Далее же необходимо задуматься, как красиво преподнести и выгодно продать план бизнеса (внешний пакет франшизы).
Необходимо проанализировать целевую аудиторию (в процессе аудита компании выявляются слабые и сильные стороны, определяются клиенты).
Важно понимать потребности и количество потенциальных клиентов, чтобы составить верный прогноз по количеству продаваемых франшиз.
Далее же необходимо задуматься, как красиво преподнести и выгодно продать план бизнеса (внешний пакет франшизы).
Необходимо проанализировать целевую аудиторию (в процессе аудита компании выявляются слабые и сильные стороны, определяются клиенты).
Важно понимать потребности и количество потенциальных клиентов, чтобы составить верный прогноз по количеству продаваемых франшиз.
- Разработать концепцию — краткий файл, почему люди должны покупать франшизу, ее преимущества и срок окупаемости (это аналог коммерческого предложения). Вся сила заключается в этом небольшом документе.
- Маркетинговый комплекс — презентация для потенциальных покупателей, это полноценная книга франшизы, используется в тот момент, когда клиент просит «что-то почитать или посмотреть». В презентации должны быть раскрыты абсолютно все ответы на вопросы, которые заинтересуют потенциального покупателя, а также она должна заинтересовать читателя с точки зрения дизайна и наполняемости, чтобы быть конкурентоспособной.
- Преподнести маркетинговый план, в котором будет расписана рекламная стратегия, какие мероприятия и в каком формате их необходимо проводить для достижения цели.
Продажа
Самый ответственный и интересный момент, ведь отзывов еще нет от франшизы, а цена может стартовать от 1 миллиона рублей. Самое трудное, это продать первые несколько проектов, а далее уже будет результат.
Для этого необходимо сделать несколько важных моментов: создать сайт для продажи франшизы. Без качественного сайта невозможно осуществить продажу на хорошем уровне.
Обязательно делается финансовый вклад в разработку целевого сайта. Нужно подумать о трафике — который включает в себя контекстную, таргетинговую рекламу, возможное создание канала на Ютубе или же устроить коллаборации с другими сайтами.
Большое количество потенциальных клиентов проводят время в интернете, поэтому при правильной подаче можно заполучить франчайзера.
Следующий пункт — создание отдела продаж, который будет обрабатывать заявки, полученные с сайта и рекламы. Для таких работников следует написать мотивационный план, разработать стратегию ведения разговора с клиентом, создать условия труда, чтобы сотрудники смогли из заявки сделать реального клиента (покупателя) и финансово их замотивировать.
Для этого необходимо сделать несколько важных моментов: создать сайт для продажи франшизы. Без качественного сайта невозможно осуществить продажу на хорошем уровне.
Обязательно делается финансовый вклад в разработку целевого сайта. Нужно подумать о трафике — который включает в себя контекстную, таргетинговую рекламу, возможное создание канала на Ютубе или же устроить коллаборации с другими сайтами.
Большое количество потенциальных клиентов проводят время в интернете, поэтому при правильной подаче можно заполучить франчайзера.
Следующий пункт — создание отдела продаж, который будет обрабатывать заявки, полученные с сайта и рекламы. Для таких работников следует написать мотивационный план, разработать стратегию ведения разговора с клиентом, создать условия труда, чтобы сотрудники смогли из заявки сделать реального клиента (покупателя) и финансово их замотивировать.
Оптимизация
Самый сложный из всех этапов, ведь он почти как открытие нового вида бизнеса. Важно постоянно двигаться вперед, следить за тенденциями изменения рынка, а также мониторить новых конкурентов и контролировать рекламные компании.
В оптимизационном процессе можно проводить аналитическую работу по подсчету затрат на одного нового клиента (в этом вопросе хорошо помогает CRM-система, которая отслеживает затраты и прибыль). При запуске продажи франшизы довольно высока цена за каждого клиента, как и цена любой допущенной ошибки, поэтому оптимизационные процессы просто необходимы
В оптимизационном процессе можно проводить аналитическую работу по подсчету затрат на одного нового клиента (в этом вопросе хорошо помогает CRM-система, которая отслеживает затраты и прибыль). При запуске продажи франшизы довольно высока цена за каждого клиента, как и цена любой допущенной ошибки, поэтому оптимизационные процессы просто необходимы
Масштабирование
Бизнес, продавший хоть одну франшизу, уже может радоваться, так как это возврат потраченных финансов на ее создание. Последующие продажи начнут отбивать затраты на рекламу. По мере продаж, предпринимателю необходимо создать отдел продаж франшизы с обученным персоналом, который будет тщательно дорабатывать материал, вносить новшества и выводить продукт на рынок.
Основа любой франшизы — это работа как единого организма, весь бизнес должен находиться под контролем и с высоким уровнем ответственности. И конечно же, в дальнейшем активном развитии станет вопрос о создании отдела контроля за франчайзи, а также обучающий центр, который будет повышать уровень работы каждого сотрудника.
Но и на этом не придется останавливаться, ведь следующий шаг в масштабировании — это школа франчайзинга, как создать и продавать франшизу, можно будет узнавать, покупая курсы или вступая в такую школу.
Данный путь позволит не только увеличивать количество проданных франшиз, но и получать потенциально новых сотрудников, франчайзи, а также абсолютно разных предпринимателей.
Многие которые захотят научиться создавать свои франшизы и именно в такой школе они смогут получить ответ на важный вопрос: «как создать франшизу своего бизнеса и продавать?
Основа любой франшизы — это работа как единого организма, весь бизнес должен находиться под контролем и с высоким уровнем ответственности. И конечно же, в дальнейшем активном развитии станет вопрос о создании отдела контроля за франчайзи, а также обучающий центр, который будет повышать уровень работы каждого сотрудника.
Но и на этом не придется останавливаться, ведь следующий шаг в масштабировании — это школа франчайзинга, как создать и продавать франшизу, можно будет узнавать, покупая курсы или вступая в такую школу.
Данный путь позволит не только увеличивать количество проданных франшиз, но и получать потенциально новых сотрудников, франчайзи, а также абсолютно разных предпринимателей.
Многие которые захотят научиться создавать свои франшизы и именно в такой школе они смогут получить ответ на важный вопрос: «как создать франшизу своего бизнеса и продавать?
Риски создания франшизы
Создание своей франшизы несет в себе не только прибыль и расширение бизнеса, но и значительные риски, о которых следует знать предпринимателю:
Основной риск — это недобросовестная работа франчайзи во время использования бренда, и как следствие, ухудшение репутации.
Также возможны утечки важной корпоративной информации, поэтому необходимо создавать отдел по контролю за работой филиалов, или же сотрудника, который будет контролировать рабочий процесс и обучать персонал правильно работать.
Иногда франчайзи может подавать недостоверную информацию о финансовом состоянии, скрывать истинное положение дел. И конечно же, самый болезненный момент — это риск создание себе подобного конкурента, который может воспользоваться информацией, создать похожую компанию и узнать факт мошенничества франчайзингового агентства.
Основной риск — это недобросовестная работа франчайзи во время использования бренда, и как следствие, ухудшение репутации.
Также возможны утечки важной корпоративной информации, поэтому необходимо создавать отдел по контролю за работой филиалов, или же сотрудника, который будет контролировать рабочий процесс и обучать персонал правильно работать.
Иногда франчайзи может подавать недостоверную информацию о финансовом состоянии, скрывать истинное положение дел. И конечно же, самый болезненный момент — это риск создание себе подобного конкурента, который может воспользоваться информацией, создать похожую компанию и узнать факт мошенничества франчайзингового агентства.
Рекомендации по созданию франшизы
Создание и разработка собственной франшизы с нуля — довольно трудоемкий процесс. В этом вопросе вам успешно сможет помочь школа франчайзинга, как создать и продавать франшизу, она способна научить и предостеречь от ошибок.
Важно осознать тот факт, что для успешного создания требуется качественная упаковка и подготовка пакета франшизы. Именно на этом основывается дальнейший успех. Не стоит думать, что франшиза — это ежемесячная прибыль от роялти, изначально это длительный вклад времени и финансов в разработку документации, сайта, маркетинговой стратегии, выявления целевой аудитории, решение важных юридических вопросов.
Создавая франшизу, предприниматель получит колоссальную возможность проверить бизнес, проработать все моменты и нюансы, которые откладывались в «дальний ящик», провести качественную работу с персоналом и внести коррективы.
Организовывая собственную франшизу, важно не гнаться за первым покупателем и быстрыми деньгами, а планомерно создавать качественный продукт. Изучение конкурентов, сильная команда профессионалов приведут к длительному сотрудничеству.
Важно осознать тот факт, что для успешного создания требуется качественная упаковка и подготовка пакета франшизы. Именно на этом основывается дальнейший успех. Не стоит думать, что франшиза — это ежемесячная прибыль от роялти, изначально это длительный вклад времени и финансов в разработку документации, сайта, маркетинговой стратегии, выявления целевой аудитории, решение важных юридических вопросов.
Создавая франшизу, предприниматель получит колоссальную возможность проверить бизнес, проработать все моменты и нюансы, которые откладывались в «дальний ящик», провести качественную работу с персоналом и внести коррективы.
Организовывая собственную франшизу, важно не гнаться за первым покупателем и быстрыми деньгами, а планомерно создавать качественный продукт. Изучение конкурентов, сильная команда профессионалов приведут к длительному сотрудничеству.
Заключение
Итак, теперь вы знаете, как создать франшизу своего бизнеса самому и сможете трезво смотреть на этот вопрос.
Создание франшизы является не только важным, но и добрым делом. Франшиза помогает создавать новые рабочие места для людей.
Предприниматель, выбирающий такой путь, должен осознавать успехи и возможные риски. Важно тщательно подготовиться к различному варианту событий и разработать план действий для разных ситуаций.
Главное делать это с любовью и желанием принести что-то новое на рынок потребителей.
Создание франшизы является не только важным, но и добрым делом. Франшиза помогает создавать новые рабочие места для людей.
Предприниматель, выбирающий такой путь, должен осознавать успехи и возможные риски. Важно тщательно подготовиться к различному варианту событий и разработать план действий для разных ситуаций.
Главное делать это с любовью и желанием принести что-то новое на рынок потребителей.