Как увеличить прибыль вашего бизнеса в х10 ЗА ГОД ЧЕРЕЗ ФРАНЧАЙЗИНГ?
26.01.2023

Франчайзи: кто это, как стать успешным

Франчайзи и франчайзер в чём отличия — для чего покупают франшизу, что должен платить франчайзи, советы и рекомендации начинающим франчайзи.

Для чего становятся франчайзи (покупают франшизу)

Обрёл популярность такой формат старта бизнеса, как покупка франшизы или становление «франчайзи». Это уменьшает затраты сил и времени, поэтому им пользуются начинающие, хотя и опытные бизнесмены прибегают к такому методу. Франшизы покупаются для того, чтобы сделать старт своего бизнеса форсированным и менее рискованным.


Существуют причины, которые склоняют людей к покупке франшизы, а не открытию личного дела:
  • Начинающим бизнесменам часто нужна помощь опытных специалистов и личный опыт. Второе купить никак не получится, но первый вариант получится. Их предоставляет франшиза.
  • Проверенная модель ведения бизнеса, которую франчайзер уже успел проверить на деле.
  • Доступ к ресурсам или технологиям, разработка которых самостоятельно заняла бы много сил и денег.
  • Бренд уже зарекомендовал себя на рынке и обрёл большую популярность.
  • При покупке франшизы часто предоставляются контрагенты или разделение оптовых заказов, особенно, если бизнес находится в удалённом регионе. Таким образом франчайзер может предоставлять свои услуги или продавать товары на большой территории, не переживая об их качестве.
  • Поручительство при получении кредита. Часто у покупателя не хватает личных денег на то, чтобы открыть точку, поэтому приходится брать кредит. Если владелец франшизы уверен в модели своего бизнеса, то он может выступить в качестве поручителя. Условия, на которых приобретается франшиза в данном случае, могут быть жёстче.

Как стать франчайзи

Главная вещь, которую следует сделать человеку, чтобы стать франчайзи — купить франшизу.


Стоит отметить, что далеко не каждый предприниматель может стать им. В основном это зависит от их внутренней позиции и характера. Для многих это может стать бременем, так как оно требует беспрекословного подчинения головному офису. Это сильно урезает свободу действий и не даёт права на собственное ведение бизнеса.

Предприниматели зачастую начинают заниматься бизнесом, потому что они не хотят быть ограниченными кем-то сверху, а самостоятельно принимать решения. Таким людям подходит быть франчайзером.

Как выбрать франшизу и стать франчайзи

Для того чтобы определиться с выбором франшизы, с которой вы будете работать в качестве франчайзи, следует обратить внимание на следующие критерии:

1. Уровень денежных затрат. Подберите те варианты, которые подойдут вам по финансовым возможностям, а также по их направленности.
2. Услуги или товары. Изучите услуги и товары, предлагаемые франшизой. Востребованы ли они на данный момент? Будут ли востребованы в будущем? Это поможет вам понять ликвидность данной покупки.
3. Поговорите с франчайзерами. Это необходимо, чтобы увидеть полную картину покупки со всеми её плюсами и минусами. Ни одно коммерческое предложение не может ответить на все ваши вопросы и тем более заменить диалог с владельцем бизнеса, которому вы можете напрямую задавать вопросы.
4. Проанализируйте договоры, которые получили от компаний. Для большей уверенности можно дополнительно изучить данные о бренде в сети.

Теперь, выбрав франшизу, вам нужно только подписать документы и оплатить паушальный взнос. После этого вы получаете статус «франчайзи».

Чем франчайзи отличается от франчайзера

Люди путаются между этими двумя терминами и используют их неправильно.
«Франчайзи» — это тот, кто покупает франшизу, а «франчайзер» — тот, кто её продаёт и владеет, соответственно.

Обе стороны заключают договор. Причём компания сама его составляет и предоставляет. Вам следует досконально изучить договор, потому что именно в нём описываются все права и обязанности, которые лягут на вас после его подписания.

Обязанности франчайзи

Все права и обязанности франчайзи указываются в договоре, и ответственность за их составление лежит на плечах франчайзера. Обычно предприниматель должен выполнять следующие обязанности:
· Следовать стандартам ведения предпринимательской деятельности, установленным франчайзером.
· В срок оплачивать необходимые взносы, например, роялти или те, которые указаны в договоре.
· Работать на специально отведённой территории.
· Предоставлять все отчёты и информацию о работе по требованию начальства.
· Участвовать в маркетинговых акциях компании.
· Запрет на заключение договоров с конкурентами франшизы.
· Закупать необходимое оборудование, товары и т. д. у заранее оговорённых в документе поставщиков.
· Соблюдение коммерческой тайны.
Изредка проводить обучение персона. В основном это работа франчайзера

Зачем франчайзи нужно покупать франшизу

Франчайзинговая модель масштабирования бизнеса показывает отличные результаты, а также подходит для предпринимателей-новичков, поэтому компании усердно занимаются продажей франшиз.

Значительная экономия средств и времени. Зачастую покупателями становятся начинающие или те, кто не имеет опыта в ведение своего бизнеса. Чтобы построить своё личное дело, нужно приложить усилия и потратить большое количество времени и денег на постройку и проверку стратегий. В конкурентных нишах становится легче зарабатывать, если присоединиться к проверенной компании.
В итоге вы получаете и готовую стратегию, и схему всех процессов, и поддержку со стороны франчайзера.


Вы сможете обрести его личный опыт ведения дел.
Главное преимущество покупки франшизы в том, что вам нет нужды решать все проблемы в одиночку, так как всегда можно спросить совета у более опытного бизнесмена или воспользоваться уже готовыми решениями.
Всё вышеперечисленное привлекает молодых предпринимателей в данный бизнес.

Что должен платить франчайзи

Изначально, чтобы стать полноправным франчайзи и приобрести франшизу, нужно внести паушальный взнос. Его размер устанавливается франчайзером.
Когда договор вступает в силу, арендатор должен вносить периодический платёж, сумма которого указывается в договоре. Это может быть фиксированная сумма либо же процент от прибыли.

У каждой компании свои размеры паушального взноса и роялти, поэтому нужно внимательно изучать договор, чтобы не попасть впросак.

Проблемы франчайзи

Невозможно сразу стать идеальным франчайзи и найти франшизу, которая подходит вам. Часто происходит так, что после определённого количества времени контракт между сторонами разрывается. Вот основные причины неудачного сотрудничества:

  • Неоправданные ожидания. Покупатель сразу представлял себе одну картину, которая его удовлетворяла, однако всё случилось не так, как он рассчитывал. Чтобы избежать такого недопонимания, нужно как можно более внимательно читать договор, в идеале сдать его на проверку юристу.
  • Франчайзи может наткнуться на псевдо франшизу. Это компании, которые обманом продают ничего не предвещающему человеку свою «франшизу», а после оплаты паушального взноса (часто он намного меньше, чем у конкурентов) их главный офис закрывается. Для большей достоверности они предлагают покупателю списки поставщиков, а франчайзер проводит консультации. В итоге человек всё равно остаётся ни с чем.
  • Оплата роялти. Новички могут быть слишком взволнованы своей первой покупкой и не сразу обратят внимание на то, что помимо паушального взноса, нужно платить и роялти.
  • Чересчур сосредоточенное внимание владельца. Это происходит для контроля качества работы, но далеко не каждый готов к этому.

«Четверть всех франшиз обманывает своих потенциальных партнёров. На начало 2022 года в России было зарегистрировано около 3000 франшиз. Значит примерно 750 из них — псевдо франшизы».

Как стать успешным франчайзи

Одна покупка франшизы не сделает предпринимателя успешным. Это большая работа над собой и над своим бизнесом. Также он должен обладать такими навыками и качествами, которые помогут ему развивать дело в дальнейшем.
Чтобы человек чувствовал себя комфортно на данной позиции, он должен иметь лидерские качествами, уметь эффективно использовать трудовые и денежные ресурсы.
Франчайзеры чаще всего поощряют предложения подопечных по развитию бизнеса, но, несмотря на это, исполнительность и умение работать по инструкции для них играет не последнюю роль.

Вот список базовых требований для становления хорошим франчайзи:
  • Готовность и стремление к обучению.
  • Умение подчиняться стандартам и правилам, которые устанавливает глава.
  • Постоянное развитие себя и своего бизнеса, используя предоставляемые возможности и инструкции.

Как найти франчайзи?

Как правило, те, кто хочет найти франчайзи, уже ведут социальные сети, например, Instagram, Вконтакте, или даже сайты. Однако шанс того, что ваш потенциальный партнёр обнаружит вашу страницу — крайне мал. Всё потому, что они ищут не конкретно вашу франшизу, просто возможность старта. Чтобы ускорить поиск франчайзи, можно использовать следующие методы:

  • Покупка рекламы в социальных сетях. Способ эффективен, но он требует вложений. Если брать во внимание то, что размеры объявления должны быть небольшими и ёмкими, чтобы сразу заинтересовать потенциального франчайзи, то иногда лиды приходят не целевые.
  • Участие в выставке франшиз. Такой способ рекламы позволяет работать общаться напрямую с аудиторией, что увеличивает шанс успеха, но стоит отметить, что цена участия не 5 копеек.
  • Использование каталогов франшиз. Каталоги, в которых опубликованы франшизы, просматривает много заинтересованных людей. Цена такого вида рекламы намного меньше альтернативных вариантов даже при большем количестве просмотров.

Заключение

Франчайзи — это бизнесмен, который купил возможность использования уже проверенных технологий, а также реализации товара или услуг под маркой компании.

Главное отличие франчайзи от классического предпринимателя в том, что первый подчиняется правилам и установкам, которые были написаны в документах. В начале работы он платит паушальный взнос, а затем фиксированные роялти в качестве процента от выручки или указанной заранее суммы