Многие начинающие предприниматели стоят перед выбором открытия личного бизнеса и покупкой франшизы. Однако в последнее время покупка франшизы стала более популярным вариантом. Открытие личного бизнеса — большой риск. Около 90% начинающих предпринимателей прогорают из-за отсутствия опыта. В этой статье вы узнаете, почему они стали отдавать предпочтение работе с франшизами. Давайте разбираться!

Для начала смиритесь с фактом того, что для начала своего дела нужно вложить определённую сумму денег. Вопрос поставим следующим образом: «Что дешевле: начать свой бизнес или купить франшизу?»

Затраты на франшизу:

• Паушальный взнос — цена покупки франшизы;
• Роялти — ежемесячный платёж (плата за пользование франшизой);
• Стартовые инвестиции — сумма денег, которая необходима для старта и открытия точки.

Затраты на собственный бизнес:

• Траты на оборудование рекламу, аренду помещения и т. д.;
• Регистрация бизнеса;
• Оплата налогов;
• Затраты на маркетинг и многое другое.

Стоит обратить внимание, что на необходимую для вклада сумму зависит вид бизнеса, т. е. открыть ресторан будет дороже, чем лавку с шаурмой и т. п. Это работает как с собственным бизнесом, так и с франшизами. Для чистоты эксперимента возьмём какой-то единый вид бизнеса, например, кофейня.

Бытует мнение, что для предпринимателя обходится дороже ведение личного бизнеса, так как для этого нужно его зарегистрировать, арендовать помещение, купить оборудование и многое другое, а с франшизой всё намного проще. Выбрал, что дешевле, и всё — получаешь пассивный доход.
На самом деле это правда, но только отчасти. Многие думают, что для владения франшизой нужно только заплатить один раз. Этот взнос называется «паушальным», после него следует аренда — роялти.

Суть роялти заключается в ежемесячной уплате определённой суммы, которая указывается в договоре коммерческого франчайзинга. Также в набор стартовых затрат входят всё то же самое, что и при открытии собственной точки: помещение, маркетинг, работники и т. д.

Сразу может показаться, что покупка франшизы обойдётся дороже. Остановимся на этом моменте.

Стоит всегда держать в голове, что стоимость паушального взноса не берётся из воздуха. Это точная сумма за владение определёнными правами и услугами, которые вам будут предоставлены. Ответственный франчайзер никогда не станет умышленно завышать данную сумму. Для просчёта стоимости паушального взноса учитываются следующие моменты: время, которое потратит головной офис для вашего консультирования, за работу лично с франчайзером, право на использование торговой марки.

Потом, одно из самых главных, чем с вами делится франчайзер — это опыт. При его правильном использовании можно сократить ваши расходы при открытии бизнеса. Даже умные предприниматели, когда были новичками, совершали ошибки, вы же некоторые сможете избежать.

Иногда, благодаря более квалифицированному партнёру, получается сэкономить на помещении и складах. Эти деньги можно сразу же вложить в рекламу или во что-то другое, что поможет развитию бизнеса. Также можно сэкономить немалые деньги, если вы получите возможность закупать продукцию по дилерским ценам от франчайзера.

Теперь мы понимаем, что покупка франшизы более дорогое удовольствие, чем создание своего с нуля. Если же обе стороны соглашения трудолюбивы и честны, то в итоге покупка франшизы может быть даже более выгодной сделкой со стороны финансов.

Владелец франшизы:

• Сразу же получает бизнес-план и рабочие стратегии, которые интегрируются в своё дело;
• Получает помощь в подборе помещения, обучении сотрудников;
• Получает рекомендации по поводу покупки оборудования и продукции.

Владелец собственного бизнеса:

• Создаёт дело с нуля (подготовка персонала, аренда помещения, стратегии, маркетинг и т. д.);
• Опирается только на свои знания, иногда может повезти, если у вас есть знакомый, который занимается предпринимательской деятельностью;
• Изучение подводных камней ниши с нуля.

Если сравнивать необходимое количество опыта и навыков для эффективного развития личного бизнеса и франшизы, то для второго их требуется заметно меньше. Подспорьем для предпринимателя является опыт его франчайзера.
Однако стоит понимать, что для обладания каким-то опытом, владелец бизнеса уже должен иметь свою франчайзинговую сеть хотя бы из нескольких франшиз, а также зарекомендовать свой товар на рынке.

При самостоятельном развитии бизнеса все идеи, стратегии и наработки придётся разрабатывать именно вам, что, безусловно, займёт больше времени и сил. Причём не факт, что они сработают с первого раза. Подытоживая данный пункт можно сказать, что наличие опыта и определённых знаний позволяет сэкономить время и на 20−30% снизить сумму начальных инвестиций и последующих трат.

Сложно дать однозначный ответ по этому критерию. Франчайзеры могут продвигать свои услуги по предоставлению исключительных прав компании, апеллируя тем фактом, что будущие франчайзи будут работать уже с популярным брендом, а не развиваться с нуля и собирать собственную аудиторию.

Давайте разберёмся, правда ли это? После покупки франшизы бизнесмен получает право работать под торговой маркой определённой сети. Однако перед тем как начать работать, стоит проверить, какие плюсы вы получите от такого тандема. Одним этих факторов является популярность франшизы. Всё просто: чем более на слуху бренд, тем быстрее будет развитие франшизы. При этом стоит учитывать свои финансовые возможности.

Бренд может иметь уже свою сеть франшиз. Из-за этого цена на её покупку будет далеко не всем по карману, также такая компания будет уже иметь чётко сформированные правила и обязанности для своих франчайзи, поэтому они не будут ощущать себя растерянными, а наоборот, смогут скоро приступить к выполнению поставленных задач.

Для эффективного и продолжительного ведения дел необходимо иметь определённый опыт.

Франшиза:

• Владельцы франшизы получают помощь и поддержку от вышестоящего товарища;

Собственный бизнес:

• Предприниматель получает опыт многими способами: совершая ошибки, разбираясь самостоятельно либо проходя специальное обучение.

Конечно, самостоятельно, без опыта получится построить своё дело. Однако дело в том, что продавцы франшиз готовы работать и с начинающими предпринимателями, поддерживать их, помогать с решением части проблем. Главное, чтобы поддержка была настоящей, а не только в коммерческом предложении.

Франшиза:

• Анализ конкурентов и рынка в определённом регионе уже произведён;
• В другом регионе, в котором данный анализ не производился, аналогичный бизнес может прогореть.

Собственный бизнес:

• Нужно проводить анализ конкурентов самостоятельно.

Ещё один плюс в копилку франшиз в том, что человеку уже предоставляются итоги анализа, а это значит, что он уже имеет представление, где лучше открыть точку и будет ли она приносить прибыль, а где не стоит.

Иногда происходит такое, что после покупки прав, франшиза прогорает. В основном причина в том, что не был проанализирован рынок в определённом регионе. Разберём это подробнее.

Франчайзер руководствуется опытом и данными, которые он получил от работы в тех местах, в которых работает его сеть. После покупки франшизы предприниматели не учитывают тот факт, что в другом регионе стратегия и бизнес-план могут не сработать. Там могут быть совсем другие конкуренты, предпочтения покупателей, покупательская способность и т. д.

Поэтому стоит заранее уточнять у франчайзера о данных по тому региону, в котором вы планируете открывать точку.

Франшиза:

• Франчайзи должен отчитываться перед головным офисом;
• Соблюдение правил и стандартов, а также действовать по единой бизнес-модели.

Собственный бизнес:

• Ничего не ограничивает решения владельца.

В основном франчайзеры зазывают своих потенциальных партнёров формулировками по типу: «Купи готовую технологию и развивай свой бизнес» и т. п. Такое позиционирование франшизы не совсем верно, так как в обязанности покупателя всё равно войдёт подчинение головному офису, а также следованию правилам и определённым стандартам ведения бизнеса.

В этом нет ничего плохого, так как это защита от недобросовестного франчайзи. Возьмём, например, ситуацию, когда франчайзи выкупил возможность использования торговой марки, а потом начал каким-либо образом недобросовестно вести дела и перестаёт следовать установленной стратегии. В этом случае сильно страдает авторитет головного офиса и бренда в целом. Поэтому это хороший способ перестраховки для компаний.

Если же вы предприниматель, который стремится свободно вести дела, то несколько раз подумайте, нужно ли вам это или же лучше заняться развитием собственного бренда. В редких случаях франшиза предлагает только поставку определённого товара, а реализация и другие нюансы лежат уже на плечах предпринимателя.

При всех плюсах такой «защитной» политики компаний, всё же есть свои неудобства. Они заключаются в невозможности самостоятельного выбора товара, поставщиков, цен и т. п. Ограничений для вас будет достаточно, поэтому стоит сразу внимательно ознакомится со всеми ними, чтобы определиться с выбором франшизы.

При всех плюсах франшизы, она не даёт стопроцентной гарантии на эффективное развитие вашего бизнеса. В большинстве своём она предлагает инструменты, а вот как вы ими воспользуетесь, и воспользуетесь ли, уже зависит от ваших личных качеств.

При неудаче с франшизой потери будут не критичные, а также останется шанс на восстановление. При ошибках в личном бизнесе вся вина ложится на плечи владельца. По статистике, около 95% процентов всех бизнесов прогорает в первые несколько лет работы. Причина тому неопытность владельца. Франшиза же значительно увеличивает шансы на успех.

В статье упоминалось об этом. Итак, повторим. Для покупки франшизы франчайзи нужно: заплатить паушальный взнос (плата за пользование исключительными правами владельца), ежемесячная оплата роялти. Давайте подробнее разберём, что это такое.

Роялти — это регулярная плата за пользование франшизой. Размер, выплачиваемых роялти, фиксированный, или составляет процентную ставку от дохода заведения. Вид и размер роялти указывается в договоре коммерческой концессии. Оплата происходит не реже, чем каждый месяц.

Размер роялти — старое семя раздора между начинающими франчайзи и их «руководителями». Задача франчайзера доходчиво объяснить подопечному, почему такая сумма и за что он платит. Так будет лучше для обеих сторон договора. Тем временем задача франчайзи заключается в том, чтобы грамотно составить план затрат, чтобы в конце месяца не попасть в неловкую ситуацию, так как по договору часто указывается, что каждый день просрочки стоит процента от роялти.

Владельцам частного бизнеса ничего подобного не грозит. Они сами решают, как, куда и с какой целью потратить заработанный капитал. Ответственность за все финансовые операции, также лежит на них.

Работа по франшизе:

Плюсы:

• Готовый бизнес-план;
• Облегчённый старт дела;
• Поддержка со стороны головного офиса и лично франчайзера;
• Работа с, зарекомендовавшим себя на рынке, брендом;

Минусы:

• Следование строгим инструкциям;
• Есть вероятность купить франшизу у недобросовестного владельца либо же купить псевдофраншизу.

Собственный бизнес:

Плюсы:

• Независимость;
• Полный контроль над бизнесом;
• Уникальность бренда;
• При достаточном уровне популярности можно продавать франшизу;

Минусы:

• Для старта тратится большее количество времени;
• Необходимость завоёвывать место на рынке;
• Более серьёзные последствия при ошибке;
• Самостоятельное продумывание идей, бизнес-планов, стратегий;
• Нет поддержки.

Покупка франшизы увеличивает шансы на успех, но не гарантирует этого. Если учитывать сухие факты, то в финансовом плане, франшиза будет более выгодна, чем личный бизнес.

Обе стороны анализа имеют свои плюсы и минусы. Франшиза станет отличным ключом к развитию для новоиспечённых предпринимателей. Тот опыт, который можно получить от франчайзи станет полезным инструментом для вашего развития в этом направлении. Покупка франшизы у добросовестного владельца значительно увеличивает самоокупаемость бизнеса.

Те, кто желают независимости и полного контроля над своим детищем, выберут постройку собственного бизнеса. Это более тернистый путь и шанс прогореть намного больше, чем у франшизы. Однако пройдя его, вы точно станете высококлассным предпринимателем.